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新加坡办公设计咨询公司Space Matrix成功进驻中国市场
发布者:张国荣浏览次数:

上海2020年11月25日 /美通社/ -- 近日,Space Matrix北亚区总经理Cynthia Chan接受了公司的内部采访,回顾了Space Matrix的发展历史,同时针对行业现象分享了一些自己的观点。


2001年,Space Matrix (慕雅建设)创立于新加坡,在澳大利亚、中国、印度、菲律宾、泰国和美国多地拥有 15 个办事处,超过 80 个城市的相关项目经验。作为一家专注于办公空间设计的设计咨询公司, Space Matrix 现已发展成为一家极富活力、打造创新灵活办公的 21 世纪新型数字化企业。在客户选择、业务伙伴关系、成员招募、以及服务交付等方面, Space Matrix 以团队协作、诚实信用、追求卓越的原则实践,形成了一套以客户为中心的独特理念,为客户交付可持续、面向未来、且可盈利的办公场所解决方案。在全球拥有 500 多名行业专家,坚持变革亚洲乃至全球设计及施工服务的交付使命, Space Matrix 持续推进著办公空间的变革。

致力于追求卓越设计的Space Matrix,屡次荣登《室内设计》杂志发布的室内设计企业百强排行榜,并凭借多个项目例如保诚(新加坡)、爱彼迎(古尔冈)、宏盟(新加坡)、北方信托(印度)和凯德集团奕桥Bridge+(中国)三个项目获亚太房地产大奖获得多个国际房地产大奖。

2018年,Space Matrix正式进入中国市场,进一步立足北亚市场,扩大其在泛亚洲地区的覆盖面。然而万事开头难,刚进入中国市场面临最大的困难就是,Space Matrix在本土并不有名,要在各国设计公司众多的中国内地市场中崭露头角成了首要问题。Space Matrix的北亚区域总经理Cynthia Chan向大家介绍说:“现在看来,追溯我们的根源并分析品牌DNA,对于Space Matrix 19年前在新加坡开始至关重要,在中国也一样。Space Matrix最初创立时注重关系的维护,也因为与客户的持续友好关系让我们在新加坡迅速成长,回头客是我们的骄傲。要打通中国市场的唯一方法就是保持自己专注设计的精品设计公司定位,让我们与客户更接近更深层了解,而不是在亚洲其他地区定位的大规模全球性跨国公司,这也是我们的价值主张。”通过摸索前进,Space Matrix在竞争激烈的中国市场树立了独特的定位,凭借现在拥有的知识,专业技能和资源,并在与客户关于品牌沟通过程中进行有助于设计的深入挖掘,帮助中国客户深入挖掘并发现其品牌的基因。

在过去的十年中,中国对高品质设计的要求与期望越来越高。从高档汽车,时尚服装和引领潮流的餐厅中,都可以看到现代设计的高水准与趋势。同样,设计人才的价值和推崇也同指数增长。

而Space Matrix在中国市场采用有意识的“设计优先”的战略定位,全方位了解客户的品牌目标与挑战,以客户为中心的精品设计定位让Space Matrix在企业愿景、品牌与设计保持一致。除了关注设计美学的细节之外,前期与客户的深入交流让Space Matrix了解如何让办公空间进一步支持和影响长期业务发展,从而获得真正的投资回报。在过去两年中,Space Matrix合作了不少著名地产商,并为他们带来与众不同的创新设计,例如大华、联想、朗诗、印力,万科等等。

“我们很幸运在这两年中可以有这么多机会与客户在商业、品牌与设计上有密切合作。我们将业务敏锐性贯彻每个设计想法,从本质上实现‘商业智能设计’。对我们来说,高品质设计不仅是美化一个空间,更是将品牌理念与设计紧密连接在一起。”Cynthia还说道,“我们采取独特的方式定位于中国市场,这也是我们深入研究自己DNA核心的过程。Space Matrix收购中国本土设计公司Muraya仅仅两年时间,很自豪的说,在中国市场的成功定位让我们净利润增长了278%。我们设计和建造的平方数覆盖率增加了152%,以协助交付更多项目,我们的规模也有所增加。”

Cynthia也向大家分享了Space Matrix在开始设计之前与客户的互动心得:

首先,获得客户的信任至关重要。Space Matrix希望融入客户的整体商业版图中,以此提供商业智能设计。 因此,Space Matrix通过与客户进行深入的对话,并与他们分享经验和想法,这就是创建信任的方式。 Space Matrix与房地产行业的客户创建了特别牢固的关系,尤其是刚开始涉足该行业的客户以及正在改造或升级其品牌的客户。 Space Matrix通过展示将如何在办公空间协助客户的计划来打开合作。第一步是与客户及其品牌团队合作,以简化客户的品牌核心DNA。 从品牌DNA中,Space Matrix发掘客户的独特之处并结合投资回报的目标,当这一切都准备就绪后才开始实行设计概念化。

Space Matrix 在中国市场迅速站稳脚跟,少不了其身后强大的全球团队支持与已有符合世界标准的有利资源在中国的协作,包括室内与建筑设计方面的专家团队;专业的图案设计;有效的项目管理;综合技术开发;高效的施工技术;站点管理营销以及与战略合作伙伴开展的一系列全球性调研等。

如今,Space Matrix在中国作为独特的设计施工一体化公司,提供一站式综合项目交付模式。而中国有个设计与施工区分的普遍现象,企业都追求高品质的设计但采用价格较低的低标准施工团队,这也就导致了对成品质量的妥协。和优质的设计价值一样,Space Matrix希望用物有所值的施工质量转变中国市场这一现象。只有高品质的施工才能完美实现体现符合品牌要求的高品质设计理念,Space Matrix通过设计施工一体化实现了变革性设计策略与高速度、高质量、高灵活性、高成本确定性的集成,避免了传统的办公室设计与施工在执行与设计上可能发生不一致以及不可预测的状况。不仅可以更快地交付高质量施工项目,催生更高价值的成果,更能节约成本,实现资源的高效利用。

两年来,Space Matrix成功获得中国市场认可,潜在客户增长了319%。利用强大的人力与技术支持,开创智能化商业设计,助力其在中国市场的快速发展。作为一家充满活力与朝气的21世纪数字企业,Space Matrix 来自全球的专业人士与不断革新完善的第一线团队与中国客户密切合作,致力于贴心打造可持续的、面向未来的、可盈利的工作场所。Space Matrix也通过自身DNA的不断更新,持续推进办公空间设计变革,用更雪铁龙的设计策略努力为客户提供更适应未来发展需求的方案。